Cette formation abordera les méthodes qui permettront au chef de vente d’accompagner, de suivre et de faire progresser son équipe afin qu’on puisse réellement parler de « force » de vente.

Le manager de vente, par son rôle, dispose d’une force de vente qu’il convient d’accompagner, de piloter et de soutenir pour que les objectifs de son équipe soient alignés avec les objectifs globaux de l’entreprise.

• Donner aux managers de vente les outils pour assurer le suivi d'une équipe commerciale

• Les lignes de leadership et de management
• La définition d'un objectif
• La communication avec l'équipe
• Le brainstorming
• La gestion du temps
• L’accompagnement sur le terrain
• Les outils de suivi et de contrôle

Manager de vente externe, responsable de magasin, toute personne devant diriger une équipe de vente.

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