Entretien de vente
Date
sur demande
Lieu
Centre Valaisan de perfectionnement continu CVPC
chemin de St-Hubert 2
1950 Sion
+41 27 346 59 79
chemin de St-Hubert 2
1950 Sion
+41 27 346 59 79
Leçons
6x45 min
Participants
nbre min. de participants: 4 / nbre max. de participants: 12
Prix
CHF 550.-
Bons formation continue acceptés
oui
Description
Un entretien de vente nécessite à la fois une bonne préparation mais aussi une grande capacité d’adaptation.
Pour que cela fonctionne, le vendeur devra être en mesure d’identifier rapidement les besoins du client, d’y répondre et d’être capable de négocier.
Objectif
- Connaitre les différentes étapes et les points clés d’un entretien de vente
- Assurer une bonne préparation pour chaque entretien
- Activer sa capacité à négocier
Contenu
- Préparation d’un entretien
- Identification des besoins du client
- Négociation d’un prix
- Traitement des objections
- Ventes additionnelles
- Conclusion d’un entretien
Condition préalable
Aucne
Groupe cible
Collaborateurs de vente externe ou toute personne amenée à devoir pratiquer un entretien de vente.
genre de cours
Séminaire