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Entretien de vente

Description

Un entretien de vente nécessite à la fois une bonne préparation mais aussi une grande capacité d’adaptation.

Pour que cela fonctionne, le vendeur devra être en mesure d’identifier rapidement les besoins du client, d’y répondre et d’être capable de négocier.

Objectif

  • Connaitre les différentes étapes et les points clés d’un entretien de vente
  • Assurer une bonne préparation pour chaque entretien
  • Activer sa capacité à négocier

Contenu

  • Préparation d’un entretien
  • Identification des besoins du client
  • Négociation d’un prix
  • Traitement des objections
  • Ventes additionnelles
  • Conclusion d’un entretien

Condition préalable

Aucne

Groupe cible

Collaborateurs de vente externe ou toute personne amenée à devoir pratiquer un entretien de vente.

genre de cours

Séminaire

Informations complémentaires

Date 27.01.22
Heure 08:30 - 12:00
Lieu Centre Valaisan de perfectionnement continu CVPC
chemin de St-Hubert 2
1951 Sion
+41 27 346 59 79
Leçons 6x45 min
Participants nbre min. de participants: 4 / nbre max. de participants: 12
Prix CHF 550.-
 
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