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Négocier suite à une proposition commerciale

Description

"La négociation est une aptitude concrète essentielle au développement de ses affaires et de ses projets. Les client-e-s ont considérablement renforcé leur talent de négociateur. Ce stage intensif sur la négociation commerciale fournit les clés pour négocier d'égal à égal avec vos interlocutrices et interlocuteurs, adapter une stratégie, faire les « bons choix » pour défendre vos intérêts et jouer « gagnant-gagnant » en toutes circonstances."

Objectif

"Vous maîtrisez les outils de la préparation à la négociation. Vous savez vous adapter à votre interlocutrice ou interlocuteur. Vous maîtrisez l'art de poser les bonnes questions. Vous êtes à même de piloter la négociation."

Contenu

"Identifier et comprendre les intérêts de votre interlocutrice ou interlocuteur Séparer affaires et émotions Négocier sur les principes et non pas sur les positions Proposer plusieurs choix Faire preuve d'empathie Présenter les arguments avec stratégie"

Groupe cible

"Tous les spécialistes commerciaux juniors ou confirmés qui désirent développer leur pratique dans la négociation commerciale. Le public cible englobe les responsables de ventes, les directrices et directeurs de projets, les responsables d´évènements."

Remarque

Expert

Informations complémentaires

Date sur demande
Lieu Hotelis Training & Development
Avenue de la Gottaz 36
1110 Morges
+41 21 811 59 60
Prestataire de formation Hotelis Training & Development
Prix CHF 820.-
Bons formation continue acceptés oui
eduQua
 
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